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Cross de merchandising no pdv

   O cross de merchandising é uma técnica muito utilizada pelos profissionais de visual merchandising para alavancar as vendas de um determinado produto/serviço e pode ser aplicada em diversos segmentos do comércio.


   Um exemplo bem pratico de cross de merchandising que é muito comum no nosso cotidiano, são as famosas ilhas promocionais no meio do corredor do supermercado( lugar onde tem um fluxo maior de pessoas passando), geralmente eles agrupam um ou mais produtos que se complementem (por exemplo de um lado o leite condesado e o outro o creme de leite) para que o consumidor possa colocar mais itens em seu carrinho.

   As Pontas de gondola são pontos estratégicos que ficam no começo de uma seção e auxiliam a orientar o consumidor a saber em qual departamento ele irá passar, elas são muito utilizadas em hipermercados para dá visibilidade a uma oferta, destacar um item promocional ou que tenha grande quantidade.


    Em lojas de departamento o cross de merchandising pode ser usado na coordenação de parede (pendurar bolsas, cintos próximo as roupas) colocando produtos diferentes lado a lado, dando a sugestão para o cliente levar para o caixa o look completo ao invés de só a blusinha que ele achou interessante. No solo é crucial caprichar na composição de  looks em manequins e para deixar a loja com uma aparência mais clean, há uma técnica que consiste em espelhar a parede com o solo, você pode utilizar o mesmo conceito, a cartela de cores, a ideia principal é que ambos tenha algo em comum para criar uma harmonia e deixar o espaço atrativo visualmente.

   Um ponto bem interessante no PDV para agrupar produtos diferentes e complementares são perto dos caixas (checkstand), pois de acordo com pesquisas é um dos lugares com cerca de setenta porcento de chances de ocorrer compras por impulso, pois enquanto o cliente espera na fila ansioso para chegar sua vez, nesse intervalo de tempo ele pode encontrar algo que chame sua atenção, desperte seu interesse por aquele objeto,crie uma certa necessidade e decida levar para casa.

   Continue lendo sobre a profissão de vm no varejo e aprenda como montar uma vitrine incrível com nossas dicas.

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